Echipa Noastră
Oameni pasionați care construiesc viitorul drumeției montane
Problema
Chiar dacă interesul pentru drumeții este în creștere, mulți români renunță la ideea de a merge pe munte din lipsa de parteneri de încredere sau de metode organizate de planificare. De cele mai multe ori, activitățile montane sunt inițiate în cercuri restrânse de prieteni, alături de familie sau prin intermediul unor canale informale, ceea ce limitează accesul altor persoane interesate care nu fac parte din aceste grupuri și reduce oportunitățile de a crea un cerc de persoane mai mari și mai diverse.
În plus, absența unei comunități online sigure și organizate, unde utilizatorii să poată comunica deschis și să facă schimb de experiențe anterioare, creează neîncredere față de străini, ceea ce îi face pe mulți să evite să meargă în drumeții cu persoane necunoscute.
Găsirea și selectarea traseelor adecvate este o provocare pentru oricine este interesat de experiențe montane. Lipsa informațiilor detaliate, dispersarea acestora sau situația neactualizată a lor conduce adesea la apariția dificultăților în rândul utilizatorilor atunci când aceștia doresc să găsească traseul potrivit experienței și nivelului lor, condiției fizice sau preferințelor personale. Fără o hartă organizată și interactivă, mulți oameni se bazează pe sugestii sau pe surse externe dificil de verificat.
Soluția noastră
Soluția propusă este o aplicație mobilă dedicată organizării drumețiilor montane în România, gândită pentru utilizatorii care doresc să facă trasee într-un mod mai organizat și mai sigur. Aplicația oferă posibilitatea utilizatorilor să se înscrie la trasee deja create de alți utilizatori, să-și creeze propriile rute folosind o hartă interactivă, iar la finalul expediției să lase recenzii însoțite de imagini și comentarii despre experiența lor.
Mai mult decât atât, utilizatorii pot acorda un scor partenerilor de călătorie, ce poate fi văzut în secțiunea de rating pe pagina de profil, crescând astfel încrederea atât în comunitate, cât și în soluția noastră.
Pentru partea de cartografiere ne propunem să folosim un API care permite afișarea traseelor montane marcate oficial în România, dar și locații de interes precum cabane, vârfuri sau refugii. Ne dorim o reprezentare vizuală clară a traseelor montane, personalizabilă și intuitivă, care îi va ajuta pe utilizatori să vadă exact cum arată traseul înainte să plece la drum.
Segmentul de clienți
Platforma noastră se adresează în principal persoanelor active, pasionate de natură și drumeții montane, care caută o modalitate mai organizată și mai sigură de a-și planifica excursiile.
Ne îndreptăm către tinerii adulți cu vârste între 18-35 de ani, care reprezintă segmentul cel mai activ și deschis către adoptarea soluțiilor digitale. Totuși, platforma este construită să fie accesibilă și atractivă și pentru grupele de vârstă 36-60 de ani, care au experiență în drumeții și doresc să își continue activitățile montane într-un cadru mai structurat.
Tipuri de utilizatori
- Cei care merg deja frecvent la munte și caută noi trasee sau parteneri
- Cei care ar merge mai des dar nu au cu cine sau nu știu cum să organizeze
- Persoane care se bazează pe cercuri restrânse de prieteni sau grupuri informale
- Drumeți experimentați care doresc instrumente avansate de organizare
Competiția
Meetup
Platformă internațională pentru conectarea socială și găsirea de parteneri, dar îi lipsește partea tehnică specifică drumeților - fără planificator de trasee sau hărți interactive pentru România.
Komoot
Planificator de rute excepțional și hartă topografică de calitate, dar nu oferă marcaje turistice pentru România și nu permite găsirea de parteneri de drumeție.
Munții noștrii
Cel mai bun catalog și hărți pentru România, cu informații detaliate despre trasee, dar fără funcționalități sociale - utilizatorii nu pot interacționa sau găsi parteneri.
Grupuri de facebook
Comunitate mare și activă, mediu familiar, dar complet lipsite de funcționalități tehnice - fără hărți interactive, recenzii structurate sau catalog organizat.
Avantajul nostru competitiv
TrailMates este platforma care îmbină criteriile esențiale:
- Găsirea de parteneri de drumeție
- Planificator interactiv de trasee
- Sistem de recenzii și evaluări
- Istoric personal de drumeții
- Hartă interactivă cu trasee montane din România
Metrici cheie
Achiziție și creștere
Utilizatori înregistrați
Numărul total de utilizatori înregistrați - indicator principal de adopție
Rată de creștere
Creșterea lunară a utilizatorilor noi (MAU growth rate)
Engagement
Utilizatori activi
MAU și WAU - utilizatori activi lunar și săptămânal
Trasee create
Numărul de trasee create de utilizatori pe platformă
Înscrieri la trasee
Câți utilizatori se alătură efectiv drumeților organizate
Rata de participare
Procentul utilizatorilor care se înscriu vs. cei care doar navighează
Recenzii și comentarii
Indicator de implicare activă în comunitate
Frecvența de utilizare
Cât de des revine un utilizator activ pe platformă
Rata de implicare
Rata de retenție
Procentul utilizatorilor care revin după 7, 30, 90 de zile
Churn rate
Rata la care utilizatorii abandonează platforma
Participare reală
Utilizatori care au participat la cel puțin o drumeție
Structura de costuri
Dezvoltare & Tehnologie
• Hosting și infrastructură cloud
• API-uri externe (hărți, imagini)
• Domenii și certificate SSL
Marketing & Achiziție
• Campanii publicitare (Google, Facebook, Instagram)
• SEO și content marketing
• Colaborări cu influenceri outdoor
Fluxuri de venit
Abonamente standard
• Funcționalități de bază
Abonamente premium
• Trasee exclusive
• Planificator avansat
• Statistici detaliate
• Hărți offline
• Badge-uri speciale
Publicitate
• Bannere publicitare
• Conținut sponsorizat
• Parteneriate cu branduri outdoor
Comisioane
• Organizatori de tururi ghidate
• Cabane și pensiuni montane
• Affiliate marketing pentru echipament outdoor
Servicii B2B
• Pachete pentru team-building-uri
• Licențe corporate
• Marketplace pentru ghizi profesioniști